کتاب چگونگی قیمت گذاری

معرفی کتاب چگونگی قیمت گذاری (راهنمای تکنیک های قیمت گذاری و مدیریت بازده)

نگاه این کتاب به موضوع قیمت‌گذاری متفاوت با خیلی از کتاب‌های دیگر در این زمینه است.
محتوی کتاب پُر از روابط و فرمول‌های ریاضی که همه موضوعات را در این قالب گنجانده
است. این کتاب می‌تواند قواعد قیمت‌گذاری را به فرمول‌های ریاضی متناظر کند و مدیرانی که ذهنی ریاضی گونه دارند را در تعیین قیمت و افزایش فروش موفق‌تر کند.
این کتاب می‌تواند برای دسته‌های ذیل بسیار مفید باشد:
• مدیرانی که به فکر بیشینه کردن سود سازمان هستند.
• مدیرانی که در پی تحلیل عملکرد فروش صحیح هستند.
• مدیرانی که ذهنی ریاضی دارند و دنبال ایجاد قواعد سیستماتیک برای قیمت محصولات
• خود هستند.
• سازمان‌هایی که دارای تعداد محصولات زیاد هستند.
• سازمان‌هایی که برای فروش محصولات خود از ترفیعات استفاده می‌کنند.
• سازمان‌هایی که داری نرم‌افزار فروش جامع هستند.
• برنامه‌نویسانی که نرم‌افزار فروش عرضه می‌کنند.

گزیده ای از فهرست کتاب:

راهنمای تکنیک‌های قیمت‌گذاری و مدیریت بازده
خدمات، سیستم رزرواسیون و ارزش مشتری
سیستم‌های رزرواسیون پویا
ارزش مشتری
بازبینی تکنیک‌های قیمت‌گذاری
چرا تفاوت در قیمت‌گذاری ضروری است؟
طبقه‌بندی تقسیم‌بندی بازار
مدیریت درآمد و به حداکثر‌رسانی سود
نقشی که ظرفیت ایفا می‌کند
مدیریت بازدهی، رفاه مشتری و ضد انحصارطلبی
تحقیقات و روش‌های ارائه
تقاضا و هزینه
توابع تقاضای خطی
توابع کشش و درآمد
توابع گسسته تقاضا
تجمیع توابع تقاضا
مازاد مصرف‌کننده
تکنیک‌های پایه‌ای قیمت‌گذاری
قیمت‌گذاری فروش بسته‌ای و فروش چفتی
تعرفه‌های چند بخشی
و..